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软文营销:大家看才是真的好

来源:新华网 chenchunjun500晚报

2014年11月11日,双十一如约而至,据阿里巴巴提供的数据显示,在刚刚开始的两分钟里,天猫平台的销售额超过10亿,再次刷新了双十一的成交记录,在华美繁荣的数字背后,有些店主却感叹淘宝已经不再是以前的那个淘宝了,对草根创业者也不过是春梦一场。 这是从美的辞职创业的朋友的思考。 据说淘宝双11做6年了。今年自己做了淘宝,在双11前夕冒出的一些想法。 商业力量遇上互联网 又到一年双11。一年比一年热闹。 前年是京东阿里大战,给全民普及了网购这一概念。 去年是阿里上市前遇到移动互联网大潮,主打移动端成交额; 今年是阿里上市第一年,开始全球购物概念。 感叹商业力量给人类带来的无线创新能力,让我们年年都有新玩法。 得佩服马云把一个普通的日子打造成这样一个全民购物节。以致国家消费管理机构专门为这个节日制出台一些商家规则。 线上京东、当当、苏宁、国美、亚马逊等等都没有漏下的。 线下商城跟着大电商平台玩不说,银行理财、话费充值街边小店都有双11概念。 这就是商业遇上互联网的影响力。每个个体或组织都充满活力,没有边界,无限扩展,无限连接,成就一片又一片辉煌。 淘宝创业是一场梦,这个梦很难了,但还是要有的 淘宝创业曾经是几年来多少草根的梦想。因为这是一个低起点,且相对公平的环境。也确实成就了不少人的创业梦想。不过今非昔比,当所有人都看好的时候,市场竞争必然很激烈了。 2008年前,用心坚持做的应该都不差; 2008年到2010年,有点营销意识的花钱买点流量也还可以; 2011年后,竞争就很激烈了。 2012年后,传统品牌加快上线,品牌积累和资源投入不是新品牌能比的。 多少草根梦碎,甚至因为扩大产能或囤货积压资金断裂负债累累,后悔不该淘宝创业。 所以说,很多事不到最后不论输赢。谁也不知道下一步会发生什么,特别是变化太快的今天。 自己今年4月辞职创业,也把淘宝当做一个渠道,给些基本的数据,让大家知道线上成本未必比线下少多少: 一、很确定的成本:3600元/月 1、淘宝店铺装修600元/月: 旺铺模板月租100元/月; 基础装饰图片30张及不定期更新10张,美工设计费150元/P,摊下来500元/月; 2、产品上新500元/月: 照片拍摄:一款6张,150元/套;一年基本款式按30款,更新款按10款计算,款式应该算不错了,摊下来500元/月; 产品美工:40款*6张/款=240款,按长期合作的美工,50元/P计算,摊下来1000元/月; 3、仓库租金2000元/月: 线下需要店租和装修费用,做淘宝怎样省都得仓库成本和办公场所总是要的,怎样省,2000元/月还是要的吧? 4、办公成本:电脑设备、水电、宽带等等,摊下来500元/月应该也是打底; 二、不确定的成本,估算5000元/月以上吧? 1、快递成本:省下了电费,快递是增加的,看做什么产品了,平均8元/单起步价,小卖家更高是正常,当然这个越多说明销售越好,那些天天做九块九包邮的除外; 2、营销费用:其他关键词不知道,安溪铁观音这个词在节日时候直通车价格可以到18元/下,就是淘宝搜索时,右侧栏的位置,你点一下,卖家付款18元,不管有没有成交。这个费用至高大家自己感受和心里默算了。另外,一般促销又要美工作图的!还有刷单成本(我相信所有平台都有刷单的); 3、人工成本:别说一个人能搞定,一个人能搞定就说明销售量很少,前面那些固定费用是不容易摊掉的。 这些成本已经很小农的算法了。自己反算一下自己产品的毛利率,就知道卖多少可以保本了。关键是还有一个坑:假如你很喜欢参加一些促销活动,比如双11,你不囤货参加是没有意义的,你囤货卖不出去,意义是很大的,可能白干一年。 算下来,淘宝真的不是当年的淘宝了。但是,淘宝渠道还是要用的。因为有消费积累记录的作用,有积少成多的作用。产品(包含服务)真的好一点一点做好了,有足够调性让一小部分客户挂念我们的时候,幸福就来了,因为互联网聚少成多的能量是非常可怕的。所以我们来说,淘宝还是做的,但是刚开始更多是作为一个产品展示和最后成交的渠道,因为我们的消费者不可能只是本地客户了。 淘宝或者双11都代表一种梦想的可能 淘宝创业梦很难了,但是创业梦还是要有的。淘宝也好,双11也好,只是都是相对公平自主环境下的创业可能。他们终有一天不会那么辉煌,不过至少代表一种实现梦想的途径。 这是互联网时代的伟大,让每个个体或组织用心做好自己,梦想就容易成真。现在淘宝可能很难了,但是移动互联网又带来了新机会,你的人品或形象就是最大的资源,可以和你匹配的社会其他资源做无限可能的整合。而互联网则提供了你的品牌传播的无限途径。你看一个微博账号一个微信号不也成就了很多人。 所以,梦想依旧,真诚做好自己,不小心梦想就成真了。 双11只是一场梦。有人梦碎有人才开始梦。 333 570 629 901 196 55 838 161 688 402 989 799 498 128 916 886 22 771 700 220 198 239 909 916 393 852 123 617 265 454 528 680 374 808 686 827 253 213 833 523 58 201 421 536 866 130 826 225 992 48

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